Apoyo institucional, clave en el proceso de internacionalización de las pymes españolas

La internacionalización y la exportación representan ya el 37,8% del Producto Interior Bruto, y España ha superado en exportaciones a Francia e Italia, aunque todavía está lejos de alcanzar a Alemania. “La internacionalización, a pesar de lo difícil que es, está funcionando muy bien en España y hay que seguir por ese proceso”, afirmó Julián López Arenas, director de Competitividad de la Cámara de Comercio de España.

La agencia de noticias Servimedia organizó un diálogo sobre “Internacionalización de las pymes para mejorar la competitividad de la economía”, moderado por su director, José Manuel González Huesa, con la participación de López Arenas; Leonardo Pérez, coordinador del Departamento de Exterior de la Cámara de Comercio de Murcia; y Juancho Escobar, fundador y CEO de Q’Omer.

López Arenas destacó la relevancia de las decisiones arancelarias tomadas por Estados Unidos bajo la administración Trump, subrayando que, aunque su impacto para España era limitado, el mercado norteamericano seguía siendo “el más rentable que existe en el mundo, con un poder adquisitivo muy alto, equivalente al de la Unión Europea”. Añadió que, pese a que la UE representa el 62% de las exportaciones españolas, Estados Unidos continúa siendo un destino estratégico para las empresas nacionales. Por otro lado, valoró positivamente el acuerdo alcanzado por la Unión Europea sobre los aranceles, que fijó en un 10% para la mayoría de los productos y en un 15% para el Reino Unido. “Creo que es bueno para España porque permite seguir exportando”, afirmó, al tiempo que advirtió que la subida se trasladaría al consumidor estadounidense y podría generar cierta inflación en ese país. Sin embargo, insistió en que no se prevé una ralentización significativa de las exportaciones españolas y que Europa ha optado por un camino conciliador para evitar una guerra comercial.

El director de Competitividad explicó que la Cámara de Comercio impulsa tres programas clave para la internacionalización empresarial: Expande, Expande Digital y Pyme Global. “El más completo es Expande, que ayuda a las empresas a diseñar un plan de internacionalización”, señaló, insistiendo en que “no se puede salir al exterior así a lo loco; hay que analizar el producto y ver en qué país encaja”. Según indicó, estos programas están financiados con fondos europeos FEDER y cuentan con una inversión nacional de 10 millones de euros. Además, subrayó que la labor de la Cámara consiste en “plantar la semilla” y acompañar a las empresas en su proceso de expansión, canalizando recursos y ofreciendo seguimiento para mejorar futuras convocatorias. “Nuestra contribución se fundamenta en diseñar programas útiles y coordinar esfuerzos con organismos estatales y autonómicos para evitar duplicidades y llegar a más empresas”, añadió, destacando que la apertura hacia nuevos mercados, especialmente en Asia, sigue siendo uno de los grandes retos para reducir la dependencia de la Unión Europea.

“Nuestra contribución se fundamenta en diseñar programas útiles y coordinar esfuerzos con organismos estatales y autonómicos para evitar duplicidades y llegar a más empresas”

Por su parte, Leonardo Pérez, coordinador del Departamento de Exterior de la Cámara de Comercio de Murcia, explicó que el apoyo a la internacionalización de las pymes se articula a través de un plan integral que abarca “todos los aspectos del comercio internacional, no solo el diseño de un plan de entrada en mercados exteriores, sino también formación”. Subrayó la importancia de capacitar a los equipos: “Es fundamental que cualquier persona que trabaja en un departamento internacional tenga unos conocimientos básicos para poder hacer toda la operativa diaria en el comercio internacional”. Además, detalló las cuatro áreas principales de trabajo: formación, asesoría estratégica, promoción y documentación. “Apoyamos a las empresas con consultoría, misiones comerciales, participación en ferias internacionales y emisión de certificaciones como el certificado de origen”, señaló. También destacó la coordinación con programas nacionales como España Digital, que combinan asesoramiento con ayudas para la implantación, y añadió que las misiones inversas permiten que los importadores conozcan el potencial de la Región de Murcia y de España en sectores clave.

Finalmente, Juancho Escobar, fundador y CEO de Q’Omer, explicó que su compañía trabaja bajo un modelo B2B para “facilitar el acceso a materias primas especiales a la industria alimentaria, cosmética y agrícola”. Subrayó que su propuesta se basa en sostenibilidad y calidad, garantizando trazabilidad y validación científica de los ingredientes. Sobre el papel de la Cámara de Comercio de Valencia, Escobar señaló que el apoyo recibido fue clave para dar el salto internacional. “Encontramos todo un mundo de herramientas como Expande y Expande Digital, que nos ayudaron a realizar el primer estudio de mercado y a diseñar un plan de internacionalización”, afirmó. Gracias a este acompañamiento, la empresa pudo identificar nichos, tendencias y acceder a importadores y distribuidores. “Ese acompañamiento es fundamental porque nos permite poner un pie en terreno con información y contactos”, añadió.

“Encontramos todo un mundo de herramientas como Expande y Expande Digital, que nos ayudaron a realizar el primer estudio de mercado y a diseñar un plan de internacionalización”

El empresario también destacó la importancia de la digitalización en su crecimiento. “Expande Digital nos ha ayudado mucho en la presencia online, en redes sociales y en cómo evidenciar la sostenibilidad de nuestros ingredientes mediante modelos en la nube”, comentó. Además, resaltó que el apoyo financiero y la orientación para participar en ferias internacionales fueron determinantes para abrir mercados como Canadá, donde ya están trabajando con café y prevén incorporar productos como quinoa, amaranto y chía. “Estos programas nos facilitan la toma de decisiones y nos ayudan a sortear los desafíos del escenario internacional”, concluyó.